中国における牛乳市場参入戦略
顧客：大手食品メーカー様
規模：5000人
課題・背景
クライアントは、中国蘇州市に製造拠点を既に設立されており、中国における市乳事業を開始し、華東地域を中心に、順調に売上を拡大されてきた。
2026年には現状の約4倍の売上目標が掲げられているので、新規製造拠点を設置する華北、華南地域における売上拡大が不可欠です。
そうして中国華北、華南地域における販売戦略・戦術の策定及び実行が必須となっている。
「調査フェーズ」から「実行フェーズ」まで支援できるコンサルティングファームを探した。
施策（弊社ソリューション）
「調査フェーズ」ではをメインに支援させていただいた。
「市場構造分析」→「主要競合他社分析」→「有力小売チェーン・業販取引先分析」→「有力代理店分析」アプローチで進めた。
各調査項目を異なる調査手法（フレームワーク）と中国有識者インタビュー、中国でのネットワークを活かしながら、調査を行った。
成果
市場構造、競合の強み・弱みをしっかり理解し、差別化商品投入等計画フェーズに参考となるものとなった。
